象牙山李氏蜂場負責人李志龍口述創業經歷
我的家鄉遼寧省開原市松山鎮盛產蜂蜜，我的祖祖輩輩都是養殖蜜蜂的好手，父親經營著象牙山李氏蜂場。可是近年來，隨著人們的生活水平越來越高，養蜂人的后代從事蜜蜂養殖的越來越少。而且近幾年蜂蜜市場行情并不好，因此我的父母希望我這個唯一的兒子大學畢業后能在城里找份不錯的工作，擺脫黑土地。畢業后，我尊重父母的意見，到沈陽市一家著名公司上班，月工資近4000元，還有五險一金，成為同學羨慕的對象。
上大學時，我學的是營銷與策劃營銷，平時就結合著自家的情況分析蜂蜜市場行情，我覺得鄉親們只會養殖不會賣東西，守著品質上乘的蜂蜜就是掙不著錢。工作一年后，我決定辭職，從事自己更感興趣、更關心的養蜂事業。
當時，開原市大部分蜂農還停留在傳統的營銷模式中，他們一般把采下來的蜂蜜批發給商販，自己還會拉些蜂蜜到城里零售。落后的銷售模式使農戶并沒有獲得多大的經濟效益，而且還耗時費力。我精心研究網絡營銷模式，決定從互聯網打開銷售難的突破口。
還沒等我和父母好好商量，他們就堅決否決了我的想法。父親認為我放棄高薪和體面的職業回家鄉當農民是越活越倒退的表現，會受到鄉鄰的嘲笑。
然而，我不想在別人的目光中生活。努力說服父母后，2012年12月，我的蜂蜜銷售網店終于開了起來。
為了找到更大的銷售平臺，我花費大量心血研究各種網絡社交工具的特點。微博的轉發功能特別強大，最適合用來推廣產品；淘寶是個比較成熟的交易平臺，又有支付寶付款模式，消費者很放心，可以在這里進行買賣；而微信的私密性比較強，使用率高，可以通過微信為客戶做后期的服務和產品的指導。
我創業的動力就是健康大眾，致富蜂農。所以，針對一些養蜂戶依靠兌水摻假等非法手段提高收入的做法我是堅決抵制的。質量差，無人買，蜂蜜的價格也越壓越低，相信蜂蜜質量的人越來越少，蜜蜂養不下去，整個市場都會陷入被動的局面，這就是一個惡性循環。因此，我要求象牙山李氏蜂場把質量放在首位，保證蜂蜜的天然純正。
除了保證產品質量、拓寬營銷渠道，我還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務。在電商平臺銷售蜂蜜時，我會在每箱蜂蜜里放上一份蜂蜜食譜和一張愛心卡片，卡片上對如何食用蜂蜜進行溫馨提示。
蜂蜜網店做得有聲有色，我也有了些名氣，大家都叫我“蜂蜜哥”。我沒有忘記自己的創業初衷——把家鄉產品賣到全國，創建品牌，致富鄉鄰。因此，我牽頭成立了開原市象牙山專業蜂業合作社，已經有4戶農戶加入，蜂蜜養殖規模達到了2500群，我們和商家對話更有話語權了。
現在，我們的蜂蜜年產量近萬公斤，蜂王漿、蜂花粉年產量也達數百公斤。生產規模擴大后，我還引進現代化加工設備對蜂蜜進行密封加工包裝，讓產品儲存更長的時間，并聯系當地工商部門申請注冊了商標，把我們的品牌產品賣到更遠的地方。
曾經對我的創業做法持懷疑態度的鄉親們如今豎起大拇指，不理解我的父母如今也成為我的員工。這一切，使我對未來充滿了信心，我堅信只要堅持下去，夢想早晚會變成現實。
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